F5 per cambiare testata
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IL BRAVO NEGOZIATORE

MATERIALE:

  • -      lavagna a fogli mobili e pennarelli
  • -      fogli e matite per i partecipanti

SVOLGIMENTO:

  • 1-    Il conduttore chiede ai partecipanti di elencare a ruota libera ad alta voce quelle che a loro parere sono le caratteristiche che connotano un buon mediatore–negoziatore e le trascrive sulla lavagna a fogli mobili, stando attento che se ne producano un massimo di 25/30
  • 2-    quindi consegna a ciascuno carta e matita e chiede di trascrivervi le 5 che ritiene più importanti (tempo assegnato 5/10 minuti)
  • 3-    spiega poi ai presenti che la successiva fase di lavoro richiede una valutazione di se stessi sulle 5 caratteristiche individuate procedendo come segue: per ogni elemento ci si deve assegnare un punteggio da 10 (=assenza completa di quell'elemento) a 100 (presenza massima di quella variabile) e da 10/15 minuti per questa operazione
  • 4-    quindi invita tutti a fare la somma delle diverse valutazioni e a scriverci accanto "voto personale"
  • 5-    invita poi i presenti ad esplicitare le caratteristiche scelte ed a pervenire ad una decisione di gruppo rispetto alle 5 skills più significative per un negoziatore (20 minuti)
  • 6-    eseguito questo compito, ciascuno dei presenti deve ripetere l'operazione indicata al punto 3, ma sulla nuova lista
  • 7-    poi, come per il punto 4, si procede a sommare le valutazioni scrivendo il punteggio accanto a "voto di gruppo"
  • 8-    nell'ultima fase si apre un dibattito ad ampio raggio che evidenzi, fra l'altro – attraverso il numero di "qualità" cambiate rispetto all'elenco personale e la conseguente modificazione dei punteggi – l'elasticità o la rigidezza, ecc. espresse durante l'esercitazione.